地源熱泵的家用機困境更甚於商用機，因為家用機銷售的比較多，產品銷售的越多，從概率上來計算，維護的範圍必然就更大了。

有經銷商分析過，一旦一台地源熱泵的整機報廢，就需要賣出6-8台產品的利潤來賺回這一台報廢的產品的成本，還不要說店麵租金，人工費用的損耗了。所以說，家用機的銷售對經銷商來說，麵臨的壓力可能更大。有的經銷商開始說出泄氣話，既然銷售的越多，售後就越多，還不如不做。一台都不銷售不就沒有售後了嗎？

這種說法當然是不對的，經銷商不但要銷售地源熱泵，還要盡可能的多銷售，才能賺回利潤，這不是廢話，誰不想多賣產品呢？但是為什麽銷售得不到提高，答案是售後服務工作做得不及時。為什麽不能及時的為終端客戶做好售後服務呢？

答案是售後利潤要降低。

產品售出，到售後，到更大範圍的售出，到更多的售後，到更大的利潤空間。

產品售出，到不做售後，到減少銷量，到售後降低，到利潤降低。

這兩個到底哪個更好呢？答案不言而喻。